Murat Kaya

Pazartesi, Aralık 18, 2006

Müşteri memnuniyetini ön planda tutmak

Az önce alakasız bir yerde bir defa daha karşılaşınca parmaklarıma hakim olamadım.

Bir sürü fasa fiso dinleyip üzerine de "müşteri memnuniyetini de ön planda tutuyoruz" cümlesi ile karşılaşırız ve benim aklıma bunlar gelir:

Rekabet dünyası (bu da ayrı bir tamlama, Afrika'ya gönderelim tam-tam yapsınlar) savaş ortamına benzer. Savaşta bırak bir tepenin ardında nelerle karşılaşacağını, beş metre ötede ne olduğunu bilemeyen bir tabur asker ilerlemektedir. Öncü birlikler, önden giderler ve öncü birlik olmak çok fenadır. SS askerleri ile ilk karşılacak olan garibanlar, bu "öncü birlikleri" olur genelde. Yani aslında "öncü birlikleri ön planda tutan" bir anlayıştır bu. İlk kurşunu öncü birlik yer.

Biz de bu yüzden müşteri memnuniyetini ön planda tutarız. Bir kaza kurşunu veya top mermisi gelirse... "Önce müşteri ölsün bari, biz de sıvışacak vakit kazanalım" diye düşünürüz.

Müşteri memnuniyetini ön planda tutuyormuş! Arka planda neyi tutuyorlar merak ediyorum.

(Örnek diyalog)
Eleman- Patron! Müşteriler de iyice azıttı. Adam tutmuş, maldan memnun kalmadım diye geri getirmiş. İzin ver, gidip şunu bir güzel döveyim.
Patron - Olmaz evladım. Müşteri memnuniyetini ön planda tuttuğumuzu açıkladık bir kere. Malda kusur ara, bulamazsan "şurası çizilmiş, değiştirme politikamız gereği bunu geri alamayız" de. Gönderdikten sonra arkasından ana-avrat söversin. Rahatlarsın.
Eleman- Peki patron.
Patron- Çıkarken de şu çöpleri atıver. (Hışır hışır, boş topkek ambalajları)

"Kadromuzu açıklıyoruz: Geri dörtlüde CRM, Call-center, teknik servis ve insan kaynakları; orta sahada rekabet, liderlik, bireysel emeklilik ve performans değerlendirmesi, ileri uçta değişim ve müşteri memnuniyeti. Bu takım yenilmez..." demişti Real Madrid...

4 Comments:

  • Müşteri ağına düştükten sonra ölünceye dek istediğini yapabilirsin.Müşteri senden memnnun ise fazla çırpınmaz.Eğer memnun edemediysen risk alıp zararın neresinden dönülürse kârdır mantığı ile hareket eder ve yolları ayırırsa kazanmış olur.

    By Anonymous kemal, at 11:16 PM  

  • Müşteri ağa düşer mi? Düşerse istediğini yaptırabilir misin? Müşteri memnun olsa da çırpınmaz mı? Zararın neresinden dönülürse dönülsün her zaman kâr mıdır yoksa bu doğrunun bir "artık kurtarmaz" noktası var mıdır?

    Sorular için teşekkürler:)

    By Blogger Murat Kaya, at 12:59 AM  

  • Müşteri vaar, müşteri var..:)

    By Anonymous kemal, at 4:20 PM  

  • Yıllarca aktif satış yapmış birisi olarak konuya biraz da firma tarafından bakarsak müşteri memnuniyeti önemlidir; fakat her müşteri önemli midir? Sanırım cevabınız evet olacaktır aslında olmalıdır da çünkü 1 müşteri asla 1 müşteri değildir, kötü deneyimlerini paylaşacağı geniş bir çevresi olabilir. O zaman ne yapmalı firmalar da müşteri memnuniyetini istenilen seviyeye getirebilmeli? Müşteriler çok farklı segmentlerde sınıflandırılabilir ki firmalar en karlı ve en sorunsuz müşterilerini başları üstünde taşımak isterler. Önemli olan sorunlu müşterileri bir şekilde sorunsuz müşterilere çevirmek ve daha sonra sadakatları kazanmaktır.
    Müşterilerinize tutamayacağınız vaatler vermemek bu işin olmazsa olmazlarından biridir. Sürekli aynı ürün ve servis kalitesini yakalamak ise firmanızı rekabette bir adım öne çıkartacaktır.
    Müşteri her zaman haklı değildir ama siz haklıymış gibi davranmalısınız. Tabi her zaman her müşteri için bu yapılır mı? Tartışılır.

    By Blogger Hakan, at 4:09 PM  

Yorum Gönder

<< Ana Sayfaya Dön